El Ecosistema de Ads para B2B Tech
Cómo capturar y generar demanda calificada en sintonía con tus acciones de prospección — la sinergia entre Outbound e Inbound que acelera tu pipeline de ventas corporativas.
El multiplicador Outbound + Inbound
No se reemplazan: se potencian. Mientras prospectás 1 a 1 en LinkedIn, tus Ads mantienen tu marca "top of mind" y capturan a quienes ya tienen una urgencia activa — un tomador de decisión ya impactado por tus Ads tiene el doble de predisposición a responder tu mensaje directo.
- Outbound — LinkedIn Lead Generation: tu motor de prospección directa. Abre conversaciones 1 a 1 con cuentas estratégicas desde el primer contacto.
- Inbound — Ads: tu red de seguridad y validación. Educa al prospecto y captura a quienes ya tienen una urgencia activa.
- El efecto 1+1=3: la combinación acelera el ciclo de venta más que cualquiera de las dos por separado.
¿Cómo inciden los Ads en tu estrategia de Outbound?
Según los reportes oficiales de efectividad de campañas de LinkedIn (LinkedIn Customer Insights & The B2B Institute):
- Mayor receptividad: los profesionales expuestos a los anuncios de una marca en LinkedIn tienen una predisposición 60% a 75% mayor a conectar y conversar con un representante de ventas de esa empresa.
- El doble de probabilidad: la exposición previa a anuncios de conocimiento de marca (Brand Awareness) duplica (2x) la chance de que un prospecto acepte un mensaje de prospección directa, frente a un mensaje totalmente en frío.
PULL: Captura de demanda activa
Aparecés con precisión quirúrgica cuando un director o gerente ya está buscando una solución técnica o de software en Google — el usuario experimenta el problema y busca resolverlo ahora.
PUSH: Generación de demanda
Interrumpís de forma sofisticada a tu Cliente Ideal en LinkedIn, Instagram o YouTube mientras consume contenido — generás consciencia, educás sobre tus diferenciales y construís autoridad antes de que salga a buscar a la competencia.
Red de Búsqueda (Search — Pull)
Objetivo: captura de demanda inmediata. Anuncios de texto que aparecen cuando el usuario ya busca una solución corporativa específica, con un bloqueo agresivo de palabras clave negativas para cuidar cada centavo de tu presupuesto.
Red de Display & YouTube (Push)
Objetivo: persecución estratégica y nutrición de leads. Anuncios visuales en portales tecnológicos y YouTube, con remarketing a quien visitó tu landing y se fue sin agendar una reunión.
Segmentación por intención y dolor. Público: decisores técnicos o de compras con una urgencia activa. Ideal cuando ya existe demanda activa en el mercado y necesitás capturar leads listos para cotizar.
Segmentación por firmografía y cargo. Público: C-Levels, directores enterprise y gerentes de áreas específicas. Ideal para venta compleja (Account-Based Marketing) donde necesitás llegar a un rol exacto.
Meta
Segmentación por comportamientos cruzados y lookalikes. Público: fundadores, dueños de pymes y directivos en sus momentos de ocio. Ideal para validación social, educar sobre nuevas soluciones y retargeting masivo a bajo costo.
El formato de alta conversión
La tecnología suele ser abstracta o compleja. El video es el único formato capaz de humanizar tu propuesta, mostrar la interfaz de tu software y generar confianza en un directivo en tiempo récord. Trabajamos con material provisto por tu equipo, stock footage de alta gama o activos generados con Inteligencia Artificial.
- Duración estratégica: videos dinámicos de hasta 60 segundos, pensados para la retención y la compatibilidad en todas las redes.
- Optimización visual: subtítulos dinámicos y ganchos visuales (hooks) para captar la atención incluso sin audio.
Starter
Gestión de una sola red publicitaria a elección: Google Búsqueda, LinkedIn Ads o Meta Ads. Incluye setup técnico inicial, copywriting persuasivo, optimización semanal de palabras clave/audiencias y reporte de métricas.
Dual
Combina dos entornos publicitarios de forma sinérgica (por ejemplo, Google Búsqueda + LinkedIn, o Google Búsqueda + Meta). Incluye todo lo del plan Starter, más diseño gráfico completo de banners y carruseles.
Growth 360
Ecosistema omnicanal completo: Google Search + Display/YouTube + LinkedIn Ads + Meta Ads. Incluye todo lo del plan Dual, cobertura total del embudo, analítica avanzada de conversión y edición mensual de hasta 2 Video Ads.
Los honorarios de Conseller cubren estrategia, diseño y gestión de campañas. El presupuesto de pauta publicitaria se abona de forma directa a cada plataforma (Google, LinkedIn o Meta), con total transparencia sobre tu inversión.
Preparación para el lanzamiento
El terreno listo para garantizar una ejecución segura y sin fricciones.
- Acceso a tus cuentas publicitarias: no te pedimos contraseñas — te guiamos para habilitarnos como agencia partner, siguiendo los protocolos oficiales de cada plataforma.
- Landing page operativa: tu web debe tener el formulario de contacto o el sistema de agendamiento funcionando al 100% antes de encender la pauta.
- Historial de campañas previas: compartir datos de campañas pasadas acelera la curva de aprendizaje y evita repetir errores.
- Códigos de rastreo (tracking): si todavía no los tenés implementados, nuestro equipo técnico te asiste durante la semana de Setup.
Seguridad y transparencia financiera
Cero intercambio de contraseñas: la vinculación se realiza bajo los protocolos oficiales de cada plataforma — nos das tu ID de agencia, vinculamos tu cuenta como Socio Comercial de Conseller y asignás el rol de Administrador de Campañas a nuestro especialista técnico.
- Vinculación directa de pago: vos asociás tu propio medio de pago corporativo directamente a tus cuentas publicitarias — nunca a las nuestras.
- Sin intermediarios ni costos ocultos: facturamos exclusivamente nuestros honorarios de estrategia y gestión; la pauta se abona directo a Google, LinkedIn o Meta.
- Auditoría en tiempo real: control total de tus activos y claridad absoluta sobre el retorno de tu inversión (ROI).
¿Cuál es la estrategia ideal para tu negocio?
Cada negocio es único, y en Conseller diseñamos estrategias personalizadas que se adaptan a tus objetivos y necesidades específicas.
¿No estás seguro de cuál servicio es el adecuado para ti? Te invitamos a una reunión de asesoramiento gratuita con uno de nuestros advisors.
